本报记者 潘华玲

　　“冯总，今天库里进了多少货？还有新的果商需要支持吗？”“昨天大概是几十万斤，今天收的量还没统计。现在收购刚开始不久，和我这边有合作的果商正在收购，许多人需要资金。”……近日，吉县农商银行中垛支行客户经理高鹏再次走进吉县晋吉果蔬开发有限公司大院内，只见大小货车挤满了大院，一箱箱苹果正被工人依次搬进冷库。公司负责人冯占学对高鹏的到来早已习以为常，“苹果采摘季他们几乎天天来，为的就是及时给我们经营果库的企业提供支持。”

　　这家位于吉县两满池村的果库建于2016年，负责人冯占学是土生土长的中垛人，自小与苹果结下了不解之缘。“小时候跟着父母种苹果，后来我自己做过苹果经纪人，为了干一番事业，结合当时市场的需求，我瞄准了冷库这个生意，既可以存储苹果，也可以后期作为收购销售蔬菜的仓库。”冯占学说，他不仅成立了公司，而且一次性建成6个平均存储量达120万斤的冷库，由于待人热情、诚信经营，逐渐吸引了周边众多果农前来存储自家苹果，外地的果商也选择就地存储，让他的果库生意日渐红火。

　　“虽然之前我的生意一直不错，但是真正有了翻天覆地的变化，是在吉县农商银行推出‘苹果仓单质押贷款’后发生的。我们既是果商和金融机构之间的桥梁，同时也是保障桥梁稳固的中坚力量。贷款发放后，果商能立刻把钱支付给果农，果农对果商和果库增加信任度，我们还能让果农提前赊账购买化肥，并提供一些技术指导，果农能够安心种植，苹果品质、产量得到了稳定提高。这不前几天，我帮来自深圳的果商申请到了290万元贷款，让其能够放心收购苹果，这也是我们能长期合作的秘诀。”冯占学介绍，每年收购苹果的季节，和他合作的许多果商都会依靠吉县农商银行的“苹果仓单质押贷款”保障收购的顺利完成。

　　今年为了减少人工投资，冯占学定制了一批货架，吉县农商银行为其办理了450万元的企业贷款予以支持。“这种货架的特点是可以直接实现机械化运输，苹果入库前放入这个可容纳800斤苹果的筐子里，然后直接用叉车托起送入冷库，为我节省一半的人工，要不是有吉县农商银行的支持，我还不能一下子发展到这么先进的程度呢。”冯占学笑着说道。

　　时至中午，果库院内仍有人进进出出。村民左师傅开着自家的农用车进了吉县晋吉果蔬开发有限公司院内，径直找到正在忙活的冯占学。“冯总，有果商要买100件苹果，看能直接快递发走吗？”“左师傅，你这生意挺好，我马上安排人帮你出库，咱这就能发快递，肯定不会耽误你的事。”冯占学说完，领着左师傅向库房走去。“以前开始采摘苹果的时候，好多果农每天都在果园里等待客商，但这种合作方式变数很大。”左师傅说，有时候客商给点订金，一连多天不见音信，眼睁睁地错过了一拨拨买主，还被客商压价。后来把苹果存进果库后，既延长了果子的储存时间，又提高了销售苹果的收益。

　　“除了像左师傅一样自己找到销路的果农，我们公司也会帮果农销售。鲜果销售，尤其是大贮量果库吞吐储存，需要很多周转资金。”安排好出库后，冯占学表示，公司保鲜库总贮藏量720万斤，每年除了为各地果品营销商贮藏苹果之外，他还要收购储存大量苹果，需要大量收购资金。有了吉县农商银行的扶持，不再为资金犯愁，心里很踏实，能走好发展之路。

　　冯占学感慨地说：“金融力量像源源不断的活水，为我们企业注入发展动力，我们要继续发展壮大，带动老百姓增收致富！”在吉县农商银行金融力量的鼎力支持下，冯占学的企业做大做强了，他也有了新的打算，去年流转了180亩土地，计划尝试种植县里引进的矮化密植苹果树。