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线下销售不景气 线上出击谋发展
——我市实体商业恢复营业第一周的经营状况扫描
  本报记者 卢婷 

  2月25日,市区解放路生龙国际购物中心、新百汇商业步行街、南外环盛世花鸟鱼市场节后恢复营业;

  2月26日,市区向阳路安达圣购物中心、青狮街老鼠街购物中心开门营业;

  2月27日,部分餐饮店铺陆续开始营业,提供外带服务;

  ……

  商场营业了、花市开门了、饭店外送了,理发店接受预约了……近一周里,街头巷尾听闻最多的莫过于我市各大卖场恢复营业的消息。在节后恢复营业的短短一周里,我市实体商业的经营状况如何?近日,记者深入各大卖场进行实地走访。

  闹市街区不太火

  听闻生龙国际购物中心要恢复营业了,2月25日一大早,记者第一时间来到现场。

  只见商场的每个入口处都有4名工作人员对准备进入卖场的顾客进行登记、测温、消毒。卖场内,除餐饮和影院区域还处于停业状态外,其他区域全部开始了正常营业,工作人员不时地进行着消毒工作。

  “商场今天第一天开门,闲逛的人不多,大多都是过来买一些生活必需品,或者领取关门期间在线上购买好的商品。”七层一家童装店的工作人员介绍。

  取完商品后正准备离开的市民赵女士坦言,虽然各大商家都开门营业了,但若不是采购生活必需品,她仍旧会选择尽量少外出。“本来还想着店面都开门了,带孩子出来理个发、买双鞋,后来想想还是算了,现阶段仍旧是防控第一、安全第一。”

  很多商家和市民的想法也如赵女士所言。2月27日,记者再次来到市区财神楼、青狮街、贡院街等多条商业街区,只见街道两旁开门营业的商家并不多。在青狮南街的一家女装店记者看到,该店的卷闸门只开了一半,里面只有两名工作人员在整理货品。记者了解得知,目前该店线下还未开启对外营业,他们采取微信群售卖的方式,顾客在微信下单后,如需取货,他们会将商品送至店门口,尽量减少店内人员聚集。

  线上销售几多甜

  商场客流量不大,线下走单受阻,面对这一窘境,商家又是如何应对的呢?

  走访中记者发现,不少售卖服装、鞋帽、化妆品、陶瓷的店铺里摆放有直播器材,店主通过快手、抖音等平台进行线上销售。

  “之前实体店的销量一直都还不错,也嫌麻烦,就只是在微信朋友圈里简单发图,没有尝试过直播销售。这次受疫情影响,线下销售不景气,我就在家尝试着直播销售,没想到效果还挺好。”在生龙国际悠购天地经营女装生意的李女士坦言,之前一直都不太相信直播带单的“威力”,觉得其中多多少少有炒作的成分,这次停业期间的被迫尝试,反倒让她对这一销售渠道大为改观。“目前这个形式来看,即便店铺已经开始营业了,但线下实体的销售并不会马上热起来,我们每天还是会抽出两个小时的时间做线上直播,提高出货率,积攒人气。”李女士说。

  不光李女士,一家多年从事实体童装生意的店主也对线上直播大为赞赏:“这个渠道是真得好,不受时间和地域限制,有时候晚上回家还能播一会儿,挺有成就感的。相信这次尝试,也会对接下来即将面临的夏季销售淡季起到一定的帮助,也算是‘因祸得福’。”

  提升服务攒人气

  “添加一下咱们店的微信吧,我们每周末都会推出特价水果。”

  “不用了,我家离这里有点儿远,今天刚好路过,也不会专程跑过来买。”

  “没关系的,我们市区内提供免费配送服务,而且不限定金额,买多少都送。”

  2月27日,记者在市区鼓楼步行街的一家水果店看到这样一幕,听闻水果店提供免费配送服务,顾客才掏出手机扫码添加了微信好友。

  “不设定消费金额,买多少都送,这样不亏吗?”面对记者的质疑,商家解释道,现阶段进店消费的顾客不多,配送服务为客户带来便捷的同时,维系了老顾客,发展了新客户。

  “反正店里现在也不忙,我们多跑个腿也没什么。”水果店的店员说。

  记者在走访中发现,不仅是水果店,之前很多销售火爆的饭店、蛋糕店、书店也相继推出了免费送货服务,并且较以往降低了配送标准,商家普遍表示,现阶段的服务升级,也是为日后积攒人气。

  采访手记:

  目前,我市的实体商业正逐步恢复营业,按照预估的疫情防控周期,今年实体商业势必遭遇前所未有的挑战。然而多日来,记者采访发现,面对线下销售受阻的困境,一些商家并没有消沉、坐等,而是化被动为主动,积极探寻出路。

  大型商场、购物中心放大社交作用,迅速组建售卖群或推送店铺微信;超市、饭店、便利店进一步掘金外卖平台;书店、水果店、蛋糕店、花店不断提升服务品质,各类实体零售业正不断加码线上渠道,拓展门店的辐射范围和客群广度,为后续的发展寻求更广阔的发展契机。

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